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事不关己对彩票没好感,对从来不花两块钱买彩票的人来说,永远与彩票中奖无缘。
在双城开饺子馆时,偶尔光临彩票站,听打票员小于讲一个年近八十的老头买3D的故事,也觉是人生一景。老头从他穿戴上一看也是一生都未怎么发达的人,拿个破袋子捡一些拉圾卖钱。虽不咋买彩要,却有两次让小干瞠目结舌的打彩经历。一次是下了几百打一个3D号,另一次是打了三仟多一个号,还听说在别的站也打了这个号很多钱。但结果是没中。小于当我讲了这个故事后,有一次再见那个老头,觉得老头俞加衰老瘦弱了许多。发财的梦想并不是随着岁数的增加而减弱,也可能是随着岁数的增加而更强烈了吧!?
买彩票要带着捐资公益,中了就中了,没中就没中,无所谓啊的心态去买,世界上的事情很多是:有意栽花花不发,无心插柳柳成荫!毕竟中奖的几率是极小的,相反那些心态乐观,中不中不碍事的反而中了。
彩票能不能中奖,我最有发言权,只是近两年没有买,我过去在饭店上班的时候,几乎是有收入状态下,天天买,最开始是从哪一年开始买起?2013年,第二年也就是2014年是我的买彩票的旺年 。可以说是没有亏钱的一年?后来就不行了,能不能中奖取决于 *** 与心态。心态正,则容易中奖。别老是想啊想的,如果你正在忙工作忙的时候,自然就能中奖。有时候你越去想它,越不中奖。有时候靠幸运号,有时候靠技术。各位看官,这就是见仁见智的事情了。
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1. 登录军职在线网站,选择“重走长征路”活动,按照引导填写相关报名信息。
2. 完成报名后,到指定的地点准时参加活动启动仪式,并开始长征路的徒步行程。
3. 在行进过程中,需要按照组织安排的路线、时间和任务,完成各项训练和考核内容。
4. 完成长征路徒步行程后,需要向组织提交相关证明材料,如行走轨迹记录、照片等。
5. 在线提交完成任务的证明材料后,等待审核通过后即可获得活动的奖励和证书。
6. 通过完成长征路活动,不仅可以增强自身体魄和坚韧意志,还可以深刻认识中国革命的历史和革命者的精神风貌,提升自己的爱国情怀和责任担当。
艺术机构应该是3-12岁女生为主
建议找乐高机构、篮球机构、武术机构等男孩的机构合作。
可以联合地推小课包做引流,比如10元2次舞蹈课+2次武术课,异业合作可以让招生效果翻倍!
这个问题,我想好好的跟大家分享下。
先谈谈招生到底难在哪?
我接触过很多校长,总结起来是不会运营不会管理。运营是难,是因为教学服务上做得不足这一点主要是机构缺乏系统的用户运营思维,管理难,多半是因为员工的能动性差,人效产能低,管理方面缺乏有效的激励,概括起来首先是薪酬设计不符合团队阶段性发展。
而我在多年的校区诊断经验中,因为以上问题最终导致了家长服务跟不上,进而影响长期发展。我想说,各家教育机构,无论是做K12领域,还是在做艺术、科学、成人教育领域,都要建立起自家的KOL(关键意见领袖)家长群,这个群体维护的越好,招生工作在很大程度上就会解决,而对KOL家长的维护上,也是要非常用心的,多沟通,多交流,增进彼此关系,可以用金钱激励,也可以通过帮助家长们树立个人IP形象,最终目的都是要让KOL感受到来自机构的重视。
转介绍工作做好,再开展社群招生,那必定给机构的招生工作锦上添花,还没实操过社群招生或者还处于观望状态的教育机构该有所行动了,毕竟像新东方、好未来、学而思等大机构已经在社群招生玩法上都推陈出新了,而你还什么都不会。
还没实操过的机构可要抓紧了,如果对于相关技巧方面还不知道怎么操作,不知道具体实操需要注意哪些,推荐给你一个学习平台Need脑洞大校长,这里是教育创投人的成长社群,学习+讨论,知识有进有出才会有效转化真正可落地。
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谢邀~
可能做艺术培训的校长朋友,大多都不是做营销出生,所以我经常会遇到做艺术培训的校长问我,艺术培训的营销招生怎么弄。在这里简单整理一下思路,权当抛砖引玉。
是的,我承认,艺术培训和文化培训相比,在营销上有着天然的劣势。
那就是教学效果的可量化。
文化课的培训,因为有着各种考试做为评估标准,而且这些考试大多都有很高的社会接受度,所以在家长和学生群体中不用花大力气去去做市场培育。当然,这也带来了文化课教培的激烈竞争。
而艺术培训,虽然竞争也很激烈,但是相对来说,并没有文化课那么“惨烈”。而且艺术培训的激烈竞争,很大程度上并非因为考试的刚性需求带来的,而是由于各类评估考试在家长学生群体中的权威性相对没有那么高,使得从业者的专业门槛相对没有那么高,而导致的。
另外,在艺术培训从业者中,艺术素养的高低,和其教学效果并非完全正相关。这样导致一个履历可称得上大师的美术老师,可能还没有一个艺术专业的本科生,在做小朋友的启蒙美术上更有优势。
当然,针对艺考和艺术留学的相关培训不在此列,因为有着升学的硬性要求,所以低水准的培训机构和培训教师会被自然淘汰。
那么艺术培训在营销上难道没有优势么?并非如此。
艺术培训在营销上也有着自己的天然优势,那就是教学效果的可视化。
这一点,在非应试类培训上,是非常大的一个优势。
一个孩子从“灵魂画手”到漂亮的绘画功底,前后作品的对比就是更好的可视化教学效果的呈现。
另外,艺术培训还有一个非常大的优势,那就是自带“有趣”的基因。
这也是艺术培训在客户体验上天然区别于文化课培训的一点。
如果我们充分利用好这两点,我们就能更好在营销端,进招生工作。
以幼少儿的美术培训为例,我们可以在所有面对家长和学术的“可视化”媒介上,包括DM单页,海报,微信朋友圈,校区美化……,充分体现学员前后美术作品的对比,可以直观的让家长感受到学员在结构培训带来的变化。
另外,在招生活动上,充分发挥自身“有趣”的特点进行活动策划,让“有趣”变成活动更大吸引力的卖点,充分引流。
还可以充分发挥艺术和创意的先天联系,借此撬动很多异业合作的渠道。在把自己变身成为合作伙伴的活动内容输出方的同时,借助合作方的力量和渠道进行招生引流,更可以达到四两拨千斤的效果。
同时,在活动中巧妙的把学员效果“可视化”放进去,给参与活动的家长和学员带来“wow”的惊喜和惊奇,更能很好的进行招生活动的转化。
例如,我认识的一位做幼少儿美术机构的校长,以“四季”为主题,精心策划了8次美术相关的活动,并以此为支点,撬开了当地更大地产的大门,成为该地产旗下所有高端社区亲子活动的全年合作方。她通过这一方式,依托于合作地产,一年以内在各高端社区开设了8个校区,实现了自身的品牌塑造和校区规模飞跃。
与此同时,这位校长,为了做好活动转化,带领老师们总结了三套针对幼少儿教学的实操办法,可以简单让孩子在10分钟内,从0基础到完成漂亮的卡通简笔画。然后她在把这些办法做成活动的必备环节,在全年的各种活动中疯狂向家长们输出。于是,在活动现场,家长和孩子们总能取得非常好的活动体验和成就感,而我的这位朋友也实现了全年活动成交转化率超过65%的恐怖效果。
其实,这样的思路,在所有非应试类的教培机构上,都可以应用。
所以,在教育部征求意见稿中可能放宽非应试类培训的资质审核的大条件下,艺术培训会迎来飞速发展的契机。在这样的大环境下,校长朋友们,我们的机构只要明确自己的市场定位以及自身优势,充分发挥优势,用营销的思维审视自己的招生,一定会有光明的未来。
招生是门技术,营销需要艺术。
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传播的角度有很多 *** ,
主要是想清楚目标群体是什么样的?
有想学点东西靠好学校的,这是专一型的
有想学会随便考个什么的,这是娱乐型的。
1、常规方式发传单、贴海报。
2、通过活动来做,比如说,
在附近人流大的地方,做义务的咨询。
联系居委会,开宣传班定点,免费课程试听,定下时间,欢迎别人来听课,准备好一点,让别人觉得有趣又不难。
3、多设几个课程,但是减少课程长度,从而减少别人一次 *** 的费用
网站是绝对没有用的。我都能购上网查学校了,还上甚么培训班呢,对吧。
个人认为效果更好的是传单,发小传单,再把大传单贴到全市的。
4、现在 *** 发达,可以做个低价体验课程,然后通过朋友圈转发点赞领取免费课程。
不管是什么 *** ,流量为王,质量为皇。
校外艺术招生宗旨还是教学提高,理念超前。
普通的招生我就不再细说,例如我们书法班,走进校园义务上课,给孩子以及家长提供一个对学书法有什么意义认知的过程,带一批优秀学员进行辅导,是事实说话,不搞太多花哨的宣传。
小组合作学习怎么做,需要注意什么?
我将从两个方面来回答这个问题。
一、小组合作学习过程中学生和老师都会存在一些问题
学生存在的问题:
(1)个别同学不预习,不参与,作业不上交, 小组成员各行其事,不愿发言,合作性差;
(2)讨论时闲聊,或所说内容与学习或讨论的知识无关;
(3)小组内讨论不充分,小组代表发言的内容并不是小组内合作的结果,而是自己个人的观点;
(4)作业(导学案)写完之后,没时间讨论,仅是对对答案,没有真正的合作;
(5)学习不主动, 讨论合作不好,没有行成讨论的氛围,效率不高,讨论时只有形式,没有实质性结果;
(6)小组讨论与发言成了小组内更优学生的一言堂,学习较差的学生不敢发表自己的意见, 也不敢发言。
教师存在的问题:
(1)教师设计的导学案中的问题过于简单或过难,不适宜小组合作讨论;
(2)教师未留给学生思考的时间就宣布"合作学习开始”,不到两三分钟就叫停, 小组还未真正进入合作学习主题,这样的小组合作学习不但达不到合作学习的目的,而且很容易挫伤学生合作学习的热情,养成敷衍了事的不良习惯;
(3)教师对学生的发言不是点拨, 而是不放心学生的听课效果,做再重复的讲解,这样既挫伤了发言学生的积极性,又培养了听课学生的惰性,不但没有提高课堂效率,反而降低了课堂效率;
(4)教师对小组交流缺少评价或评价不当,评价时偏重于对学生个体的评价,忽略了对小组集体的评价;
(5)偏重于对小组合作学习结果的评价,忽略了对学习过程与 *** 的评价,教师很少对学生的学习态度、 学习习惯、参与程度以及创新意识、实践能力进行评价,特别是很少关注那些平时性格内向、少言寡语的学生。这种不公正、不全面的评价极易挫伤学生参与合作学习的积极性、主动性, 更不可能很好地发挥“评价促进发展”的功能。
二.应该注意的事项
1.科学组建合作学习小组。
学习小组的组建是合作学习活动顺利开展的前提。组建学习小组,教师要对学生的分组进行认真研究设计,使各个小组总体水平基本 一致,以保证各小组开展公平竞争。小组一般遵循“组内异质,组间同质”的原则进行,由4〜6人组成;分组时不仅要求从学生的年龄特点和思维特点出发,而且在构成上要求小组成员在性别、个性特征、才能倾向、学习水平、家庭背景、 社会背景等方面存在合理差异,以便学习时发挥各自的特长和优势。小组建成后,还必须要求每个小组中的成员相互友爱, 坦诚相见、民主平等,体现小组的团队力量和精神。
2.指导学生进行合作,合作学习的前提是自主学习,因为没有很好的自主学习,也就没有合作学习,只有在独立思考的前提下,才有可能发现问题,进而通过合作学习解决何题, 或通过小组合作仍解决不了的问题,在课堂上通过在老师的指导下共同解决。
3.教师可首先做好学困生的思想工作,鼓励他们积极动手,大胆发言,勇于说出自己的意见,即使说错了也要说出来;其次,在组内安排他们优先发言,让学困生先说岀最容易的解题策略,使他们体验成功的快乐;第三,要求他们认真仔细地听取别人意见,听完再动手操作;第四,教师课间指导时,应重点指导学困生学习,了解他们的学习思维状况,帮助他们解决困难。
4.教师要解放思想,大胆放手学生,相信学生,给学生思维的空间,真正成为小组合作学习的组织者、引导者、参与者,而不是替代者。
小组合作学习是指在教学过程中,将班中学生分成几个小组,组员彼此互助,共同完成学习任务,通过小组学习达到共同学习目标,并以小组总体表现为评价依据的一种教学模式。
小组合作学习在教学过程中能够较好地发挥教师的主导作用和充分体现学生的主体地位,但教师的策划和准备工作需要细致全面,学生的积极配合也是至关重要。
一般具体做法是:
课前做好准备工作。熟练掌握小组合作学习理论,正确理解小组合作学习内涵(自主、合作、探究学习),教学内容和其所涉及到的相关知识;
小组划分。根据不同的学习目标确定小组人数,尽量将学习水平相近的同学划为一组,目的是使组内同学都能积极参与小组活动,充分尊重每个同学参加学习的权力。小组划分结束后,为展现个性,可让各小组自行为本小组命名;
组内分工,明确职责。协助小组成员进行分工(组长、报告员、记录员、检查员等);
在小组合作学习过程中,教师要充分发挥主导作用。小组合作学习应当体现自主,但不能听之任之,当偏离正确轨道、影响正常进度时,教师应及时引导,使其回归;当进展遇阻时,教师应适时解围;当组内出现分歧时,教师应按时平息;当发现失误时,教师应恰当点拨;当小组进行总结后,教师应加以概括,并公正地做出鼓励性评价。
需要注意的主要有以下几点:
知识准备。与小组合作学习内容相关的知识要准备充分,尽量不要卡壳,否则难堪是小,失去学生的信任是大;
根据学科特点以及自身经历,初次组织小组合作学习时,更好先找两个小组另找内容进行演练,做到有备无患;
在小组合作学习过程中,由于教学的组织形式特点和学生孩子的天性,学习秩序一定会比正常的课堂教学混乱得多,组织起来也会困难得多,一定要注意控制好自己的情绪,处理好师生关系。
以上回答比较粗略,希望能对题主有所启发。小组合作学习是一种比较科学的教学模式,但对教师的要求要比传统的课堂教学模式高得多。不仅需要教师具有渊博的文化知识、良好的语言表达能力,更重要的是要有较强的组织能力和应变能力。
(以上图片均来源于 *** )
小组合作学习是实施新课程改革以来课堂教学的一种主要学习方式。在小组合作学习中学生主动参与、善于合作、乐于探究。但在具体的实施过程中也出现了许多问题,致使小组合作学习流于形式。如何才能真正发挥小组合作学习的实效,在具体的实施过程中需要注意哪些问题,结合自己的实践经验说说自己的看法。
首先:小组成员的划分----组内异质、组间同质。
要进行小组合作学习就要进行组员的划分和组长的确定。把全班学生按照学习成绩、性格特点、兴趣爱好、能力强弱等等进行划分,每一个小组内的成员要合理搭配,既要保证组内人员能够相互交流、共同进步,也要保证组与组之间实力均衡,便于各组之间进行公平竞争、共同提升班级成绩。小组人数一般控制在4---6人之间,过少不易于交流、讨论、集思广益;过多不易于管理。
其次:小组合作学习的内容、次数----教师要合理选择和掌控。
小组学习并不适用于所有的知识学习,有的知识自己就能完成,进行小组学习浪费时间;有的知识难度较大,学生无力解决,进行小组学习没有价值。只有跳一跳能够着,需要集思广益、发散思维的问题,具有探究价值的问题才适合进行小组合作学习。小组合作学习的次数在一堂课中也不宜过多,应该控制在1--2次之间,防止出现随意化和形式化。
再次:教师对小组合作学习的指导与问题设计。
小组合作学习教师不应是“旁观者”,而是对各个小组的合作学习进行指导,对各小组合作学习的情况做到了如指掌。出现问题时,教师应及时进行干预和指导。教师应为各小组讨论提供及时的指点,使小组合作学习顺利开展,教师还应深入到各小组中去,了解学生合作的效果及进度,学生的合作才有效。
小组合作学习应以问题为导向进行展开学习,这就需要老师精心设计问题。比如:这节课应提出哪些问题?这些问题应怎样提出?学生讨论时出现偏差时,怎么办?在小组中分工不清,讨论混乱时怎么办?对学生的合作学习的要有预案,要有所准备,当然也需要老师的课堂机智,做到随机应变。
最后:建立激励性评价机制。
对小组合作学习进行激励性评价非常重要,良好的评价,能激发学生的合作兴趣,也能使合作学习更有效的开展下去。
生生评价:每一个同学对其他成员都会有自己的评价,我们要鼓励学生进行客观公正的评价,这有利于提高学生的辨析能力,激励学生对学习的公平竞争。
师生评价:教师作为教学活动的组织者和指导者,要关注整节课中学习小组、学习个体的独学、群学、合作、交流、展示、补充、评价等等,一定要善于发现亮点进行激励,让他们变得越来越优秀,越来越自信;对于发现的问题及时评价点拨。
自我评价:通过生生评价与师生评价,学生对于自己的当堂学习情况进行自我反思评价,这是学生自我完善的过程。通过自我反思、评价,对自己的学习进行自我调整、改变,从而促进学生更好的发展。
小组合作学习不是一种课堂教学的装饰品,而是真正把课堂交还给学生,教师和学生一起学习,共同提高的一种学习形式。
小组合作强调的是团队互助,共同进步。在操作方面必须统一规范行为,制定相关要求,才能稳步推进整个团队,发挥出它的合作效能。
1.建立小组合作团队,培养小组合作团队学习意识,强化每一位成员的责任意识,培养合作学习的情感。
小组内部结构可以这样建立:
组长:
组名:
口号:
愿景:
各学科长: 语文学科长、数学学科长、英语学科长、物理学科长化学学科长、生物学科长、政治学科长、历史学科长 、地理学科长
2.设计出小组内部合作学习的策略和 *** ,提高小组合作学习能力。
重视小组的讨论学习能力:培养学生合作交流、解决问题的能力。如培养学科长学会分配讨论任务的习惯,而不是让其小组随意讨论。组长负责好讨论期间的参与与纪律。
3.创建小组间的合作学习机制。
展示是解决问题的一种有效学习能力,能培养展示学习能力、促进多元思维发展,培养表达、交流、质疑的意识和能力。
展示要注意话语的规范 :(1)上台时学生规范用语,如:”同学们,大家好!下面我代表XX组展讲问题1,请看......
(2)讲解或回答一个问题时注意答案的结构性,如:经过我们组的讨论,认为XX有以下三点,之一点是......第二点是......第三点是.......
(3)问题展讲完以后,学生与其他同学对话,如:“请问大家还有疑问或补充的吗?”
(4)展示结束后,要养成说结束语的习惯,如:“我们组的展示结束,谢谢大家。”
4要建立全程性评价机制,及时评价。自己,同学,组长,老师都可以对某个成员,某组,某个事件发起评价。
1、确定好小组学习目标,大家对目标达成共识。
2、分配好角色,各自负责,加强协作互助。
3、加强沟通,保持学习步调一致。
4、及时复盘,每过一段时间,对于学习成果进行总结复盘。
目前选择中小市值个股的三个技巧:
一、低价股看业绩和形态。因为牛市环境下,市场资金的操作方式就是“轮涨”,那么位置偏低形态偏强的个股很容易受到做多资金青睐。
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评论
干净又安稳
回复训相比,在营销上有着天然的劣势。那就是教学效果的可量化。文化课的培训,因为有着各种考试做为评估标准,而且这些考试大多都有很高的社会接受度,所以在家长和学生群体中不用花大力气去去做市场培育。当然,这也带来了文化课教培的激烈竞争
被温柔宠坏
回复友都轻松的掌握了选涨停牛股秘诀。就接下来就跟大家分享一下底部引爆战法的战绩吧:已经成妖了!市北高新11连板,该股在10月29号出现了底部和引爆的双信号提示,预示着会有较强的涨幅,我果断买入,其后该股的涨幅情况果然没有让人失望,自10月30号起,连走11连板,期间出现了7个涨
寻找一种归宿
回复以概括,并公正地做出鼓励性评价。需要注意的主要有以下几点:知识准备。与小组合作学习内容相关的知识要准备充分,尽量不要卡壳,否则难堪是小,失去学生的信任是大;根据学科特点以及自身经历,初次组织小组合作学习时,最好先找两个小组另找内容进行演练,